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苹果香港赛马会app:亚马逊暴力打造高阶Listing三部曲②:高阶关键词玩法

雨果网作者:雨果网
2019-03-12 11:30:45

hkjc香港赛马会 www.r97o6.com.cn 亚马逊终究是一套算法,关键词怎么选,这是运营日常核心

亚马逊暴力打造高阶Listing三部曲②:高阶关键词玩法

高阶Listing=USP+KW+PRICIN,其中KW即是关键词。

“亚马逊终究是一套算法,关键词怎么选,这是运营日常核心?!北贝蟮缟套懿冒嗟际?,雨课讲师钟博士讲道。

如何查找关键词?

首先,大家要会看类目树。

“人为什么在广州会迷路,因为脑子里根本没有广州的地图,没有东南西北的方位,没有珠江、没有中山大道、黄埔大道,但凡有脑子里有这些信息,就很难会迷路?!?

做产品也一样,卖家要非常清楚自己的产品,在哪几个大类、哪几个小类。因为产品可以在不同的大类、不同的二级类目、三级类目、四级类目中上传,甚至不相关联也可以上,但上错类目,效果差别会很大。

“我有一款产品,运营经理一直没有做起来,我让他全部推倒重来,重新选类目。而换了一个类目后,效果立刻发生根本性变化。所以并不是这个类目不好做,而是因为其所在那个类目,A9已经把你归在‘最差的学生’行列,如果卖家没有强行刺激它的话,很难做起来?!?

第二,标题。

现在做亚马逊,直接把销售排名前五的标题COPY一下,效果就不会差到哪去,除非这个产品真的太差,标题是卖家寻找关键词的一个重要的渠道。【亚马逊高阶广告实操打法点击了解】

第三,搜索框。

根据搜索框的信息,来查找关键词,是一种行之有效又便捷的方式,但对于新手卖家来说,刚开始就参考搜索框的信息,实际意义不大——看了也记不住,记住了也没时间使用。

钟博士表示,在产品上线差不多三个月时,根据搜索框信息查找关键词撰写标题实际意义才更大。因为产品经过三个月的积累后,很多关键词已经排在前面,这时再通过搜索框筛选,查看有没有漏掉的关键词。

第四,借助第三方工具。(具体不提,不给第任何三方工具打广告)。

钟博士表示,很多卖家会特别关注产品类目的搜索量。其实这就等同于,普通卖家关注头部卖家的销量一样,没有什么意义。市场蛋糕的大小其实和个人卖家之间并没有一个必然的联系,也不是其决策时需要考虑的必要因素。

“选品是什么?是人在选,是心在选,不是数据在看,数据只是告诉你瞬间的判断。所以别纠结,如果市场蛋糕小,说明整体的量没有做上去,如果市场蛋糕很大,可能也会面临艰难的斗争?!?

也有卖家会经常参考Google Trends。钟博士认为,新手卖家没必要花太多的时间来关注这个数据,因为Google Trends的数据和亚马逊搜索的数据有着本质的区别,这两者搜索动机有着本质的不同。比如,在亚马逊搜索时,消费者脑子中想象的是一个画面,所以组合出来的搜索词也不一样,多以产品词为主。但在Google搜索时,搜的是行业词。所以两种搜索路径不相同,其搜索结果也是不同的。

那什么时候要看Google Trends?就是产品具有季节性时,可以去看下什么时候搜索人最多?什么时候搜索人最少?此外,搜索量的多少?最近三年的趋势怎么样?这主要是开发产品、创造趋势的时参考的,这对于做亚马逊两年以下的人卖家,并无实际意义。

“做亚马逊,一定要记住哪个是你要的,哪个是你不要的。就像听课一样,每一个老师讲的都不一样,这么多的培训班,如果全部跟着老师走,那就都做不好。这个老师说标题很重要,那个老师埋词很重要,其实这些没有错,但事实上决定你产品能不能做起来,还是要你自己活学活用?!?

关键词高阶玩法

第一个方法是词根法。

搜索关键词的时候,很多人的产品词是由两个单词构成的。比如矿泉水,就是由矿和泉水两个词组成。当卖家去研究矿和泉水两个词时会发现,研究出来这些词可能大部分跟产品本身没有关系的,但是你会有意外的发现——矿泉水还有另外一个名字叫矿物质水。所以不要永远只记得的矿泉水一个产品名。

在选词选全VS选准?

什么叫全?举例来说,全就是把跟你这个行业相关的大词都放进去。

什么叫准?比如说你做电脑包的,我认为的准就是电脑背包,但如果你把各种包都放进去,可能不仅没有任何作用。这就是全和准的区别。

关键词要多VS要少?

“很多人刚做关键词推广的时候,一天烧两百美金就哭天喊地,如果同时‘攻多个山头’——多个关键词,那就要考虑每个山头的火力够不够旺,推广的资金够不够,力度大不大?所以我的观点是关键词要少?!?

选词用大词VS小词?

比如,月搜索量300万以上的词肯定是大词,如果以大词去和大卖拼,肯定拼不过。如果自然搜索最大词在第一页,那每天出一百单是比较稳的。但问题是这并不容易冲上去。

“如果你准备的炮弹冲不上去,每个关键词搜索结果都是排在第四页、第五页,时间长了,你会感觉‘身居要位’却没有单?;蚴怯眯〈嗜コ?,每次都能排在前几,甚至偶尔能够排在第一,但是单量也不多,原因是这个词在亚马逊的搜索流量根本不大?!?

自然语言处理

亚马逊搜索都是用自然语言处理的,完整的理解用户搜索表达的意思,所以卖家在选择关键词时候,要围绕核心大词周边来攻。

“比如,矿泉水是大词,会发现其他关键词都在它前面或后面,加上定语或者状语去修饰它、限定它,所以我们仅仅围绕大词的周围来攻,才能形成协同效应,最后命中靶心?!?

相关文章链接:

亚马逊暴力打造高阶Listing三部曲①

亚马逊暴力打造高阶Listing三部曲③

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