亚马逊暴力打造高阶Listing三部曲①:寻找产品特有的卖点

雨果网作者:雨果网
2019-03-12 11:23:56

亚马逊卖家要如何运用USP、KW、PRICING打造高阶listing?

亚马逊暴力打造高阶Listing三部曲①:寻找产品特有的卖点

谈起Listing你首先能想到什么?标题、图片、描述、ST(Search Terms)?这些的确很重要,但并不是打造一条成功的Listing的最关键因素。

北大电商总裁班导师,雨课讲师钟博士表示,打造成功的高阶Listing最关键三要素是USP+KW+PRICING 。USP即特有的卖点;KW即关键词;PRICING即价格。

那亚马逊卖家要如何运用USP、KW、PRICING打造高阶listing?先从高阶的USP玩法讲起。

亚马逊暴力打造高阶Listing三部曲①:寻找产品特有的卖点

USP即独特的销售主张,特有的卖点。比如,同样是卖??仄?,你的??仄饔惺裁床煌??消费者为什么要买你的产品?消费者的关注点到底在哪里?颜值当然是第一道门,然后就是关注产品的细节。比如??氐牧槊舳?,控制的距离,比如电脑包的拉链、防水、每个口袋,所以卖家一定要搞明白你的USP卖点是什么?

如何拥有USP?

对于新手卖家来说,在选款时不要选择别人已经在售的产品。因为新手卖家刚做不久,直接上传一个相同产品,无论是广告、库存、货源、价格等层面都难以竞争过别人。

但对于日出500单以上的卖家来说,策略就是谁卖的好就立刻复制跟风卖,形成正面交锋。这样做,起码不会陷入“伪需求”的坑中——产品销不动的风险大大降低?!叭绻倌馨颜飧霾飞约有薷?,那这个产品就属于你了。当然修改产品需要付出时间成本、生产成本、库存成本?!敝硬┦拷驳?。

所以这套打法遵循的逻辑就是从高到低就是以下四个阶段:

拼款式——拼功能——拼数量——拼成本

亚马逊暴力打造高阶Listing三部曲①:寻找产品特有的卖点

“如果产品款式上做不到独一无二,功能上也没有新突破,数量也不如别人多,就只能第四步就比谁有钱,拼性价比,拼成本,谁比谁更不怕死,可能最后就这么把钱亏掉了?!?

钟博士建议,2019年做亚马逊,牢牢记住两个字——利润。大卖就让他做大卖,我挣我的钱,我一个月挣10万也是挣,挣2万也是挣。这个世界很公平,在线上一眼就可以看穿你的出牌方式?!?

如何准备USP?

如何准备USP?一定要问五个“W”——WHO、WHEN、WHERE、WHY、WHAT。

亚马逊暴力打造高阶Listing三部曲①:寻找产品特有的卖点

到底谁会买你这个产品?什么时候会用?什么场景会用?还有更重要是选择你的三点理由和不选择你的三点理由。

“当你想明白这五个问题时候,你已经成为产品专家,你已经非常清楚的知道哪一个产品更容易卖得出去。正如现在得我,一眼就可以看出哪款产品应该好卖,对哪款产品没信心。七分选品,三分运营,产品会说话,确实很省心?!?

除此之外,钟博士认为,产品看的一定是细节。亚马逊高阶打法实操点击了解】

“为什么LV的包和别的钱包不一样?当然品牌差异是一方面,同时其实际上做工也各异,每一个车线技术都不一样。所以产品好不好,看做工细节。比如,我们去一个五星级酒店,到卫生间走一走,就知道这个餐厅的整体水平怎么样。如果卫生间超级整洁,可能你下次还愿意来;如果很邋遢,可以想象厨房也是一样邋遢,因为细节反映综合管理水平。而对于卖家来说,细节就是卖点,细节就是品质?!?

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亚马逊暴力打造高阶Listing三部曲②

亚马逊暴力打造高阶Listing三部曲③

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