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?四个自建站,四个不同领域,与时俱进才是他的法宝

雨果网作者:雨果网
2018-07-17 13:52:30

紧跟时代潮流,四个自建站运营从容不迫!

四个自建站,四个不同领域,与时俱进才是他的法宝

近年来,平台大战风起云涌,无论红海、蓝海,大平台在亚非拉、东南亚,欧美等世界各地见缝插针,分食每一块能够产生利润的电商市场。同样在跨境电商领域,自建站卖家仿佛是一股清流,不用苦心钻研各种针对平台的“黑帽、白帽”玩法,在众多细分领域里默默耕耘,规划出属于自己的一张市场蓝图。

混乱中摸索,坚持产品为王

派芬科技与侠和信息技术有限公司总经理俞洋向雨果网指出,2010年至2012年是自建站兴起的阶段,而那个时候也正是他进入自建站领域的关键节点。在众多的行业中,有一个特别的领域见证着自建站行业的兴衰——假发产业。

“美国假发市场巨大,美国黑人每几个月就要更换一次假发。而在最开始的时候,美国线下假发市场80%以上被韩国人占据,中国出口商则负责给韩国供货,并未做更多的尝试?!?

直到电商大潮的来临,使得美国这片假发市场开始成为中国跨境电商卖家进攻的目标,在平台的推波助澜之下,线上零售的便捷性和高性价比一举击倒了韩国线下零售店。俞洋说:“随着跨境电商卖家的不断进入,假货的概率也大大增加,成本价格一压再压。价格战一触即发,并在2012年达到顶峰,也正是在这个阶段,整个假发市场环境失控,假货当道、价格战恶化、市场发展严重畸形,卖家即使有再强的电商团队和平台支撑,也很难打开受阻的市场局面?!?

在这样的背景下,俞洋徘徊在极高的市场风险之间,尝试过以“白帽”正面迎敌,也经历过同行卖家的“黑帽”侵袭,在行业边缘的苦苦挣扎。最终,俞洋以敏锐的市场嗅觉,带领团队转变运营思路,着手品牌打造和内容营销,在一片混乱的市场中突出重围。

嗅觉敏锐,紧抓社交媒体潮流

俞洋表示,2015年是自建站发展的下半期,越来越多的电商资源出现,导致自建站门槛不断降低,自建站的搭建需要花费更多的人力物力。在一阵混乱的发展之后,有序的市场秩序正在形成,价格战早已成为历史,如何利用产品内容,高效获得用户流量和提高转化率,再次回到了自建站卖家的视野之中。

在以往,利用的SEO来获得流量是最直接、高效的方法,大部分自建站卖家都是通过这种方式获得80%至90%的流量。而随着市场中买家选择权的增加,利用搜索得到的用户资源转化率大大降低,买家不再是单方面地接受,而是更倾向于根据产品内容进行二次选择,广告费用也在市场竞争中日渐攀升,在运营投入中形成一笔不小的开支。自建站的发展本就是一项长远的计划,长期的运营投入才能增强买家粘性,对卖家的资金流动的要求较高,面对高居不下的成本投入,行业发展陷入了瓶颈。

这时,俞洋利巧妙地在美国市场利用社交平台上的“网红效应”进行宣传,不仅成本较低所获取的流量和订单转化也远超预期,获得了显著的收益。他表示,网红的传播速度十分快,同时,能够让买家直观地感受到产品体验,利用自建站提供买家秀平台,拉近与买家的距离,快速地积累用户和塑造品牌形象,而更多的买家反馈最终会体现在到品牌里。

经营四个不同领域自建站,团队建设才是核心

在自建站领域一路走来的日子里,虽说经历过低谷也经历过两难的抉择,但俞洋的团队却将四个自建站运营得有声有色,并分别涉足了假发、家具和户外用品等领域。他坦言,虽然自建站间彼此的交汇不大,在运营上却也有相通的道理。

俞洋说:“自建站之间虽然产品不同,但是其核心的功能都是一样的,团队建设完善了,面对任何的产品都能像手术刀一样切中要害?!?

第一是SEO(Search Engine Optimization),团队需要提高对市场的敏锐度和把控能力,掌握行业关键词的分析以及对行业的竞争对手的反向链接,这样在对产品开发和用户需求的判断上就能达到精准,制定市场战略时就有更充足的准备;

第二是SNS(Social Networking Services),社交媒体上的引流对于自建站来说,无疑是当下效率最快的方式之一。例如,网红效应带来的粉丝,能够在短时间内提高流量,再通过与网红的合作进一步地渗透,打造出品牌影响力。同时能够弥补在SEO方面带来不足,将产品内容全面地呈现在买家面前。

俞洋说:“‘黑帽、白帽’技术只是特定时代的产物,已经成为过去式。不同团队有不同的理念,尤其在自建站这个需要长期经营的领域,要最大限度地利用现有技术发挥产品特色?!?

同时他表示未来也将以此为基点,再次跨越不同行业领域,进入关注度日将上升的宠物用品行业,以内容为切入点,以产品为核心,与团队一起,在保证产品质量的同时,利用社交平台的推广和分享,将饲养宠物的过程和知识渗透到日常生活中。

(文/雨果网 张凯乐)

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